Oleg, nuestro próximo responsable de la oficina de UK, utiliza a menudo una frase que localiza las variables necesarias en una startup: “Cambridge is the brain, London is the money, US is the market”. Y no le falta razón.

Para focalizar nuestra segunda ronda, me llevó a un banco de inversión especializado en startups tecnológicas. I-M-P-R-E-S-I-O-N-A-N-T-E. Probablemente sea la diferencia más clara que haya presenciado entre UK y España: consejeros especializados para negociaciones de segundas rondas y posteriores. Y la tocan. Mucho.

La foto muestra los más de 60 acuerdos que han conseguido en 9 años. Inversiones de todas las cantidades (de 2M GBP a 40) y bastantes adquisiciones.

El funcionamiento de estos bancos es sencillo: las startups les pagan por que les “muevan” entre fondos (para ello trabajan conjuntamente durante meses preparándolas para hacerlas apetecibles). Los fondos pagan por tener acceso a su información, y finalmente, si se cierra un acuerdo, el banco se lleva una comisión.

Que nadie se moleste en preguntarse por qué allí existen estas opciones y aquí no (por muy obvia que sea la respuesta). No hay un “aquí” y un “allí”. Ellos no están fuera: están a hora y media de avión con un billete de 90 euros. Vamos, al lado de la oficina.

Ah! La respuesta es sí. Nos gestionarán la segunda ronda con fondos de UK :-)