Supongo que hay frases por las que uno pasa a la posteridad ;-)

Recuerdo que hace muuuucho tiempo, cuando Abiquo no era Abiquo sino una empresa que desarrollaba “un middleware y un framework para facilitar la computación grid”, un día quedé para comer con un empresario majo que había montado una empresa distribuida la mar de interesante y sin inversión. Socios de I+D en Corea, socios de fabricación en India y socios comerciales en USA. Recordad: sin inversión. A media comida, tras comentarle mis “fantásticos” planes de dominación mundial que pasaban por dedicar todos los recursos posibles a desarrollo (y mañana $_DEITY dirá), me hizo una pregunta que recordaré toda la vida:

• ¿A cuántos posibles clientes has ido a visitar hoy?
• Errr… Uhmmm…. A ninguno
• Pues acabas de perder un día

Seré honesto: en aquel momento no le hice puto caso. “Que sí, que vender es importante. Que sí, que nos pondremos a ello algún día (y como estamos bendecidos por la mano de $_DEITY venderemos mucho sin esfuerzo, y todos seremos felices en el mundo de las gominolas, y con los beneficios nos compraremos un unicornio de verdad, y le montaremos un establo en las oficinas que abriremos en SiliconValley, y que además serán mucho más chuliguays que el Googleplex)”. Son cosas que uno piensa cuando es joven, o gilipollas (o ambas a la vez en mi caso). Creo que a la tercera vez que nos quedamos sin dinero (y obviamente por ello forzados a hacer un aterrizaje de emergencia) empecé a creer que aquel buen hombre tenía razón. Y a recordar sus palabras, algo que desde entonces hago todos los días.

Digo esto, porque en mis horas de ayuda a la comunidad (bajar a la cafetería de debajo del patoplex a asesorar a emprendedores) estoy notando una tendencia rara (sino perversa): nadie me pregunta por la estrategia comercial. Y no porque sea un experto en esa parte (que no lo soy), sino porque parece secundaria. Multitud de preguntas sobre levantar rondas megamillonarias, sobre la ofi de SiliconValley (en la que cuenta la leyenda se organizan partidos de fútbol7 en el pasillo :D), sobre montar un equipo de gestores internacional, sobre organizar asistencia esponsorizada a eventos, sobre contratar una agencia de PR… Pero (casi) nadie sobre ventas, go-to-market, contratos con partners para integraciones… Nada. Rien. Nothing.

En todo esto hay una parte interna que entiendo perfectamente (por algo la viví): el pánico escénico de salir a vender, la procastinación al no ser una tarea agradable, el “todavía es pronto porque nos faltan estas features impresincidbles”… Pero chicos, hay que superarlo. Es parte imprescindible del proceso de jubilarse en Bariloche. A ver que lo repito: vender es I-M-P-R-E-S-C-I-N-D-I-B-L-E.

Sé que es complicado: la oficina es un lugar seguro y controlable, hay una ola de techcrunchismo que intenta hacer creer que vale más una portada que mil euros de ingresos, están saliendo asesores de debajo de las piedras sin mucha idea (ingenuos los buenos y perfectos malnacidos los malos), demasiadas subvenciones (para alargar la agonía) al alcance de la mano… pero a pesar de todo esto, uno ha de tener claro que el éxito pasa principalmente por la facturación. Ya… a mí también se me hace raro que la idea de vender suponga ir a contracorriente en el sector. Pero repito: es I-M-P-R-E-S-C-I-N-D-I-B-L-E.

Así que poneos a vender de una puta vez. Y quien diga lo contrario es un miserable ;)

(Antes de que nadie se asuste al verme nombrar a Keynes, hagamos un pequeño inciso. Decía Reagan que un comunista es aquel que ha leído a Marx, y un capitalista aquel que lo ha entendido. Lo mismo se podría decir de los socialdemócratas que leen a Keynes sin entenderlo… Y cuantos desmanes se producen en su nombre cuando gente que no ha dado 2 clases de economía habla del “efecto multiplicador del gasto público).

Para entender mejor el concepto nada como un sencillo ejemplo como el que él utilizo: Imaginemos 2 concursos de belleza organizados por revistas diferentes. En ellos salen las fotos de 6 modelos y hay que escoger cuál es la más bella de todas. Pero con una diferencia clara:

• El 1er concurso se da un premio por sorteo a todos aquellos que participen (para estimular la participación).
• En el 2º, igualmente para estimular la participación, se sortea un premio entre todos aquellos que hayan escogido a la ganadora.

Parece lo mismo… pero no lo es. En el segundo caso, importa más lo que crea que van a votar los demás que la opinión personal. Y el premio se da en base a ello. Benditos incentivos ;)

Llevemos esto al terreno de las startups, y saquémonos un ejemplo al azar de la manga… no sé… ¿la valoración de Facebook? :D

No sé cómo estará ahora, pero hace unos meses en el mercado secundario se movían acciones con un PER superior a 100. Lo cual es una completa salvajada (a no ser que como inversores racionales creamos que Facebook está a punto de explotar y multiplicar sus beneficios por ¿5-6-7? en el corto plazo. Que va a ser que no. Si suponemos que la gente de Goldman Sachs son racionales (hay años en los que cuesta mucho suponer algo así), ¿por qué se montan un vehículo para ofrecer intermediar $1.5B? Probablemente porque saben que estamos ante otro CBK, y su estrategia sea la de cobrar por intermediar, y si compran acciones venderlas en los primeros días para luego ponerse a corto. Lo que hubiese hecho cualquiera con Linkedin si le permitiesen tomar prestadas acciones. Aprovecharse de la percepción ilusoria de estos concursos con respecto al mercado para salir con la cartera llena.

Siguiendo en el terreno de las startups, bajemos el listón a algo más cercano y posible… ¿Salir en TechCrunch? Y la pregunta es: hasta qué punto TC no genera CBKs?

Asumamos de partida que TC está claramente marcado por un sesgo de supervivencia. Descontando eso… sigue generando, por ej, un CBK a la hora de atraer financiación?

Pensemos en un artículo standard del tipo “empresa cool que anuncia su producto”. Los efectos a C/P de salir en TechCrunch son un pico de visitas (que obviamente generará conversiones) y ganar algo de posicionamiento en el mercado (principalmente entre competidores e inversores potencialmente interesados en tu sector). Y ya está. Nada especialmente rentable o significativo. Aún así: ¿salir en TC va a animar a VCs a invertir en esa startup? Pues creo que probablemente sí, dado que se está generando un CBK (ilusoria mitigación del riesgo al haber pasado una preselección, a la vez que es posible que aumente la competencia al estar otros inversores compitiendo en el mercado informados también). Por tanto, creo que es posible tener más facilidades de conseguir financiación una vez has aparecido en un blog relevante de tu sector.

Y démosle la vuelta a la pregunta: en el sector startupero ¿cuándo no se producen CBKs para inversores? Pues supongo que en el propio mercado a  largo plazo (aunque no lo tengo claro todavía). Por lo que se agradecen comentarios a la pregunta: ¿es el sector startupero intrínsecamente un CBK?

Como decíamos, nuestro caballero tenía únicamente dos sencillos planes para ese viaje: respirar el oxígeno de lejanas tierras y desenroscarse la boina. Algo poco ambicioso comparado con las gestas que ansiaban otros: capturar un mágico pajarillo gorgojeante para vender sus plumas o matar a un gran dragón azul que hace aparecer a tus amigos del colegio si bebes de su sangre.

Nuestro caballeró iba relatando en su humilde bitácora algunas de sus experiencias. Pero no todas… algunas se las guardaba por pudor y sólo se le ha visto narrarlas en noches húmedas de gintonics, eventos de Iniciador y  full-disclosures de due-diligences. Entre ellas, la historia de cómo un empresario de la zona quiso comprarle todas sus pertenencias y el conocimiento mágico de su equipo.

No nos alargaremos en detalles. Simplemente diremos, que aunque la oferta permitía a nuestro caballero comprarse una majestuosa hacienda y vivir de rentas hasta el día del juicio final, le pareció escasa. Así que le dijo al enviado del empresario que enrollase su oferta con forma de canutillo y se la introdujese por donde creyese más conveniente. Nuestro gentil caballero era servicial, por lo que añadió que si se encontraba con dificultades al hacerlo, él se ofrecía para acabar la tarea a patadas. Nada sabía nuestro caballero de conceptos como “diluciones” o “generosos planes de stock options”, a los que tendría que enfrentarse en breve. Conceptos que se ha tatuado a fuego y no se le olvidarán mientras viva. Palabra.

Contábamos esta historia, porque ayer recibió una larga epístola de otro empresario del valle mágico en la que “le planteaba” que “quizá le interesase estudiar” la “posibilidad de buscar una integración” y podrían ir “definiendo un marco previo” y blablabla… Nuestro caballero corrió raudo a responderle que casi que no. En pos de la fidelidad de esta historia, reproduciremos literalmente sus palabras:

The truth is we’re extremely happy with our current situation. We’re on roadmap, our sign-ups grow every day, several investors approached us, we have some companies waiting to buy bulk accounts… and we really enjoy working together with absolute freedom. So, we don’t consider being acquired at this stage.

Afortunadamente, nuestro caballero sabe que en su aldea conviven personas con acento rioplatense que sientan a sus pacientes en un diván y les preguntan sobre su infancia. Un día de estos se planteará ir para saber si conserva algún trauma de aquellos tiempos que le hace preferir vivir grandes gestas a vivir de rentas. Tanta irracionalidad no puede ser sana.

Y colorín colorado… que nadie dude por un momento que nos lo estamos pasando como patos :-)

Al principio me lo miraba con recelo: “ya hay que ser egocéntrico para pensar que va a haber cola para reunirse con uno”. Pero tras haberlo probado no puedo más que recomendarlo. Incluso en 2 ocasiones conseguí colocarles nuestro producto para probarlo, y el resto me han seguido presentado a gente que podría estar interesada en ducksboard. Un éxito :)

Así que por la regla del buen Karma debiera hacer lo mismo, por lo que he establecido una hora con 3 slots el próximo Jueves 2 por la tarde. Si alguien quiere venir a echarse un café  y de paso busca una opinión sobre algo (pitch, estrategia de funding, producto, etc), sólo tiene que reservarse un slot.

Ya contaré que tal el experimento por estos lares :)

[UPDATE: 2/Jun/2011]

Pues hoy ha sido la ocasión, y la verdad es que ha sido útil (al menos para mí). En cuanto tenga algo de tiempo vuelvo a montar otro.

1. Contacta con SeedRocket para empezar los trámites
   • No sé si es necesario este paso, pero yo lo hice. Desde SeedRocket Madrid me pusieron en contacto con el PAIT de MadridEmprende. Además, si buscáis asesoramiento para vuestra startup o un espacio para empezar por Madrid, podéis contactarles. Para ello escribid a Marta (marta.sanchez@seedrocket.com). Me ahorro el disclaimer de este punto :)
2. Envía al PAIT la documentación
   1. Epígrafe de actividad del IAE
   2. CNAE
   3. Domicio del local, social y fiscal
   4. Fecha de inicio de actividad
   5. Objeto social
   6. Certificado de denominación negativa (se puede pedir por Internet)
   7. Número de cuenta para domiciliar los cargos de inscripciones en el registro
   8. Importe del capital social
   9. Órgano de Administración
   10. Número de trabajadores
   11. Datos personales/jurídicos de los socios
   12. Original y copia del DNI y de la tarjeta de la seguridad social
   13. Estatutos
   • Llegados aquí hay que explicar que, si quieres realizar estos trámites de la forma más barata posible (100 euros), NO has de pedir el certificado de denominación negativa y acogerte a unos estatutos tipo. Sobre el certificado no tengo opinión, pero NO recomiendo acogerse a los estatutos tipo. Son legales, son los recomendados… pero no sirven si tienes varios socios y planeas buscar inversión. Así que en este punto del camino, tienes la opción de escoger pagar 100 euros y cambiar estatutos luego (pagando otra vez), o pagar 400 y hacerlo ahora. Yo recomiendo tener un único documento.
3. Ir al PAIT (sí, hay que salir de casa en algún punto :D)
   1. Llevas los documentos requeridos
   2. Compruebas con ellos todos los datos aportados
   3. Pides hora para el notario. Se puede hacer al día siguiente
4. Ir al Notario a firmar. Yo lo hice en la notaría de Serrano 30 sin problemas.
5. A la semana, ir a recoger la escrituras y diferentes certificados al Notario
   • Este es el mejor punto de todos… A través del DUE y realizado por la notaría y el PAIT, junto con las escrituras tendrás acceso en internet a un PDF del DUE firmado digitalmente, que sustituye a multitud de documentos: Declaración Censal, ITPAJD, Alta en RETA…
6. Y ya está :)

Se acabó dar vueltas por ventanillas o subcontratarlo fuera.

Contra todo pronóstico (tratándose de la Administración) ha sido un proceso ágil y sin errores. Una vez firmes en el notario te irán llegando SMS con los avances del proceso, podrás consultar en la web del CIRCE el estado de los mismos, y llegarán cartas certificadas al domicilio social con los documentos necesarios (por ej: ayer me llegó el CIF).

Lástima que sea casi imposible acogerse a toda la casuística y pagar únicamente 100 euros, pero por el mismo precio de antes tienes una empresa constituida en 10 días y sin apenas moverte de casa (que es lo importante :D).

Si tenéis dudas, preguntad. Que en unos días cierro los comentarios para evitar hordas de HOYGANs

Pongámonos en antecedentes… año 2007, sótano sin ventanas, burn-rate de 1500 euros y desarrollo de middleware/framework para grid computing. Cuando no teníamos nada, y empezábamos a creer que nunca lo llegaríamos a tener. Por aquel entonces, el trío Jesús/Xavi/Helena decidió invertir en nosotros… y por su experiencia, opinaban que tener un “equipo internacional” nos facilitaría el camino a la inversión.

Esto del equipo internacional, si se me permite, es un trauma bastante común en Cataluña. No hay funcionario político que revise bisnesplanes que no te hable de las ventajas de “atraer talento”. Igual alguien debiera explicarles algún día que se puede potenciar el interno. No sé… ahora estoy con un polaco y un andorrano y no noto nada espcial ;)

A lo que íbamos… que teníamos que fichar a un extranjero pronto. Además, hacía poco que habíamos ido a montar un show a Nauta(otro día post sobre eso, recordádmelo), y coincidían en lo del perfil internacional. Conociéndolos con el tiempo, creo que fue su forma polite de decirnos: traed a alguien que tenga puta idea de convertir en negocio esas frikadas de las que habláis :D

Así que nos fuimos a Cambridge con la caña de pescar, y entre muchos frikis startuperos conocimos a uno que pronto se hizo famoso en Bcn: el Holandés Errante. Un tío majo, cuya carta de introducción fue meterse delante mío una caja de botellines de Heineken en 2 horas y luego varias pastillas de cafeína. Con advisors así, para qué necesita uno enemigos.

Mr Flying Dutchman tenía un amigo en Singapur que estaba haciendo consultoría Grid y deseando trabajar en Barcelona. Entendamos trabajar en Barcelona como “hacer algo durante el día y de noche escaparse a los baretos del puerto a pescar guiris”. Aunque esto lo descubrimos más tarde. Justamente el día en que el Chino Cudeiro se fue al aeropuerto, cogió un avión, llegó a BCN, bajó a nuestro zulo, y nos dijo que quería trabajar para nosotros. Ojipláticos nos quedamos. Alguien con “talento exterior” cruzaba el mundo, se lo financiaba, y venía a trabajar gratis para nosotros. Gran tipo. Ojalá hubiese más como él :)

Lo tuvimos varios días a base de excels y powerpoints. En algún punto me debí arrepentir, y lo envíamos de vuelta a Singapur. “Vuelve, sigue con tu trabajo, colabora con nosotros en lo que puedas, y si vendes algo, te llevas una buena comisión”. Le costó decidirse… supongo que hacerse VIP en la terraza del FOC ha de frenar algunas decisiones. Durante una temporada seguimos manteniendo el contacto (y recibiendo más xls y ppts). Y tal como vino, desapareció. Por nuestra parte, mantuvimos su foto, background y cargo de “International Strategic Advisor for Asia” en nuestras presentaciones durante una larga temporada. Atraer talento exterior lo llaman.

Así que hoy, en el día de su cumpleaños, alcen sus copas y brinden por el Chino Cudeiro. Por él y por todos los que existen en el mundo. Capaces de cruzarlo sin esperar nada a cambio, e insuflando esperanza en los pobres startuperos que van dando bandazos. Grandes tipos :)

Salud.

PD: Sobre el spammer ruso que huyó con nuestras libras esterlinas y el alquiler de la oficina en que se fundó Xen, otro día hablamos :D

Uno no había comentado públicamente su idea por pudor. A veces las ideas mutan, a veces son desestimadas… y bastante llena está la blogosfera de bocachanclas que dedican más tiempo a anunciar planes que a enseñar resultados.

¿Por qué un dashboard? Pues por multitud de motivos:

• Es una aplicación que siempre he necesitado. Y no encuentro mejor forma de crear un producto que ser el principal usuario del mismo.
• Nos permite crear una empresa que podemos gestionar nosotros (y contratar gente afín que no utiliza corbata)
• Satisface nuestro ego pudiendo conseguir portadas en HackerNews hablando de todas las tecnologías que utilizamos :P
• Es sencillo de explicar (vamos, que no te pasas años evangelizando… someone said cloud?)
• Siendo SaaS, tomamos decisiones en base a números (se acabó la sensación de saltar al vacío continuamente)
• No debiéramos tardar mucho en ser “ramen profitable” ni demasiado en llegar a “break-even”
• Y nos gusta tanto la idea, que le echamos horas sin mirar el reloj :)

Así que a lanzarse.

No sabemos si seremos empresa de un único producto, o iremos sacando varios a lo 37Signals. El tiempo lo dirá. De momento, sigamos divirtiéndonos :-)

PD: Que sí. Que la semana pasada salió en TechCrunch un competidor que hace lo mismo, y que viene de YCombinator, y que Index y Dave McClure le han inyectado una pastuki. Bla bla bla estáis muertos bla bla bla. Sólo puedo decir: busque, compare, y si encuentra algo mejor… cómprelo. Creo que si tenéis la necesidad de una aplicación así y probáis el suyo, no tardaréis nada en mudaros al nuestro en cuanto esté disponible. Y por otro lado: la competencia valida que existe un mercado. Así que es muy buena señal.

PD2: Obviando este comentario, todos las demás son más que bienvenidos :)

En este evento, tienes 5 minutos para presentar tu proyecto, y al acabar todos los asistentes rellenan una tarjeta en la que empiezan escribiendo “Vas a fracasar porque…“. Mucho mejor así que dedicarnos a lamernos ciertas partes pudendas en comunidad. Si asistes, por el módico precio de unas cervezas puedes convertirte en el Risto Mejide de las startups. Estoy deseando que me envíen el recopilatorio de tarjetas para ver qué han sugerido que cambiemos.

Por mi parte, al salir a hablar les he dicho que nosotros no íbamos a fracasar. Y no… no estoy vacilando al personal (lo que no deja de ser habitual :P). Probablemente cometeremos errores, y si son grandes hasta haremos el ridículo. ¿Pero fracasar? No tengo la sensación de que penda esa espada sobre mi cabeza.

Como en todo proyecto de este tipo, corres riesgos: igual has sido demasiado optimista planificando el desarrollo, o tu CAC está muy por encima del LTV y no encuentras forma de reducirlo, o la aplicación no escala, o la gente no le ve suficiente utilidad y no nos paga… Pero dependiendo todo eso de nosotros, supongo que alguna solución le encontraríamos. O no. Y no nos quedaría otra que bajar la persiana. Pero no tendría sensación de fracaso. Estoy viviendo los días más felices de mi vida, y si no sale, pues eso que hemos aprendido. Me tomaré la inversión como si me hubiese financiado un máster llamado “Aprende a no joder más grandes oportunidades que pintan bien”. Y pasará el tiempo, y nos reíremos de todo delante de unos mojitos.

Así que en el peor de los casos, veremos a Aitor borracho imitando mi voz y diciendo “muy mal se nos ha de dar para que no podamos pagar los costes fijos” :-D Y siendo esto lo peor que pase, no veo el fracaso por ninguna parte. Igual es que por primera vez estoy siendo poco ambicioso, por lo que mientras sigamos disfrutando, todo resultado es bueno. No sé.

¿Alguien me explica qué carajo es fracasar?

“Estoy por lanzar la campaña #YoNoLLoro… dejad de perder el tiempo hablando del ecosistema startup, y empezad a vender algo de una puta vez”.

Ya… debiera lavarme la lengua con jabón. Mi mujer también lo cree :)

Sorprendentemente, algunos lo retuitearon, y otros empezaron a crear frases utilizando el tag. Igual hemos tocado fibra sensible… buena señal. Sigamos explorando.

La raíz de soltar una salvajada así fue este post. Y lo siento David, porque no nos conocemos… Pero creo que estás completamente equivocado. Y leyendo tu post, no hago más que recordar el dicho de “quien quiere hacer algo encuentra los medios, y quien no, encuentra excusas”.

No sé cuál es la razón para que “no haya” tantas startups en España. Si lo supiese, y por tanto supiese cómo generarlas, tendría yo este yate y no Tom Perkins. Pero hay varias cosas que puedo decir sobre sus razones:

• ¿Ideas? – Las ideas no valen un carajo. Nada. Rien. Nothing. Los clientes compran productos o servicios, no ideas. Y la financiación se concede a negocios validados y escalables, no a ideas.
• ¿Recursos? – Dinero para invertir hay más que de sobra. A algunos les costará creerlo, pero es así. Nunca un negocio (en toda su expresión) se ha quedado sin financiación. Es sencillo demostrarlo: jamás un inversor ha dicho “me encantaría invertir, pero ni tengo el dinero ni sé cómo conseguirlo”.

Tenía un profesor en el colegio que decía que padres de niños superdotados había conocido a muchísimos, pero en cambio, a muy pocos niños superdotados. Creo que algo muy parecido podríamos escuchar de la boca de inversores. Pero obviémoslos de este post, dado que todos estamos de acuerdo en dos puntos básicos: su magnitud en España es muy inferior a la de SiliconValley, y recibir financiación no tiene por qué ser sinónimo de validar un negocio. Y dado que no son necesarios para crear un negocio, si no me hacen caso, #YoNoLLoro.

Por otro lado, empieza a ser chirriante el escuchar comparativas con “outliers”: ni Facebook, ni Google, ni Groupon ni Twitter ni muchos otros son replicables. SiliconValley funciona a pesar de ellos. Empresas así salen cada varios años, y no se puede sostener un ecosistema a base de pelotazos. El motivo por el que se mantiene SiliconValley, es por la adquisición de empresas en un rango más pequeño de entre 50 y 200M$. Ya… empresas sin “glamour” y rentables compran empresas sin “hype” y validadas. Mike Arrington no les dedicará un post a estas operaciones, pero ocurren continuamente. Cisco, Oracle, HP, Intel, Dell, EMC, NetApp, IBM, VMware, Microsoft… todos ellos (y muchos otros) hacen varias adquisiciones al año. Y no guíados por el hype, sino por aumentar ingresos. Enfocarse a resolver un problema que tengan sus clientes, es mucho mejor plan de negocio para una startup que intentar venderle una feature a Google. Y no existe ningún impedimento a hacer algo así desde España. Y si no hay impedimentos, #YoNoLLoro.

Hay otro punto bastante chirriante que es el de los recursos iniciales, bien económicos o de conocimiento. Afortunadamente, todo esto se resuelve sencillamente: empezad sólo negocios en sectores conocidos y que podáis gestionar. Seguro que crear una empresa enfocada a producir medicamentos personalizados en base al ADN del paciente puede generar mucho dinero. O construir baterías para móviles que aguanten un mes sin recargar. Pero nunca me ha dado por meterme en esos berenjenales, porque no tengo ni el conocimiento ni los recursos para producir, al menos, una prueba de concepto exitosa. Por eso no me lanzo a algo así, por muy buena que teóricamente sea la idea. Hago únicamente lo que (creo) sé hacer. Y por eso #YoNoLLoro.

Además, nunca en la historia ha sido tan barato acceder a los recursos necesarios para crear una startup. Hace unos años, ni muchas de las soluciones open-source que hoy son indispensables existían o estaban maduras, ni desplegar una infraestructura era tan barato. No niego que tengo un interés claro en el sector cloud, pero creo que en la historia de la humanidad ha sido tan relevante la máquina de vapor como AmazonWS. Muchos de los costes que antes eran prohibitivos, ya no lo son. Además, internet me permite contratar servicios más baratos en otras partes del mundo, o invertir mucho menos en darme a conocer. Por no hablar de que puedo vender en todo el mundo. Así que por estos motivos, #YoNoLLoro.

Y hablemos de vender, que es la parte importante. Los habituales del blog leyeron en su momento, que antes de montar una nueva startup quería tener 15 clientes. Puede parecer una tontería, pero una obviedad así es crítica. Antes de abrir mi cartera, de dejarme las pestañas y de dedicar muchísimas horas a una startup, es lógico que compruebe 2 cosas: que mi “idea” satisface una necesidad por la cual mucha gente está dispuesta a pagar, y que le otorgan un valor que me permite poner un precio que haga a la empresa rentable en un plazo controlado. Ya… es una obviedad. Pero como monto empresas enfocadas a vender desde el primer momento, #YoNoLLoro.

En resúmen, una lista (las odio!) de obviedades para aquellos que deseen montar una startup:

• Enfócala a vender desde el primer día
• Satisface necesidades de clientes globales con recursos
• Céntrate en un mercado que conozcas
• Aprovecha los bajos costes que ofrecen todo tipo de nuevas tecnologías
• Valida tu empresa con ingresos, antes de pensar en buscar inversores

Ya… son consejos básicos. No garantizan el éxito, pero ayudan enormemente a reducir las posibilidades de fracaso. Si más gente los siguiese a la hora de montar una startup, nos ahorraríamos de leer a otros lloriqueando. Porque esto iba de superarse día a día, ¿o no?

[UPDATE:] Lo malo de escribir un post así, a las 4am mientras te recompilas un kernel, es que en ese momento lo lees de una manera y al día siguiente de otra. Lo digo porque las referencias a David se acaban tras la primera lista. El resto son cosas que uno se acaba hartando de escuchar. Así que no. No he debido escribir claramente que éste no es un post entero dedicado a rebatir sus opiniones. Aunque no esté de acuerdo con lo que dice, él no ha escrito tantas majaderías como las que cito en este post.

[UPDATE2:]

[mode ironic=off]… repito [MODE IRONIC=OFF]

Y es que es curiosa la imagen que la gente puede tener de uno… algo que he podido comprobar validando ideas con mucha gente a la que no conocía previamente. Entre ellas, cuatro frases a las que todavía les doy vueltas:

• “Vaya pelotazo has pegado con abiquo“. Pues lamento desilusionaros… pero no. Juro y perjuro que intenté modificar los contratos para meter mi número de cuenta a la hora de recibir la transferencia de Balderton, pero unos avispados abogados se dieron cuenta y lo impidieron ;-) Es lo malo que tienen las rondas de inversión: el dinero va para la empresa y tú únicamente recibes un salario. Si queréis hacer dinero con las rondas, os recomiendo que os saquéis la carrera de Derecho y os especialicéis en operaciones corporativas. Ahí si que tocaréis serious-money :-)
• “Me sorprende que alguien como tú, dedique tiempo a escuchar a alguien como yo”. Esos “tú” y “yo” me asquearon bastante… sonaban demasiado a “casta”.  Yo no he sido más que un emprendedor con ilusiones, que iba a validar su su “idea” podía ser aceptada en el mercado. Olvidad mi track-record (si es que realmente existe): empiezo de cero otra vez desde la casilla de salida.
• “Dude si ofrecerme a ayudarte porque estaba segura de que te llegarían muchísimas respuestas“. Pues tampoco. Estoy muy contento con las 80yalgo personas que me han ayudado. Pero era un número que podía manejar solo con una hoja de excel y un calendario. Y casi mejor que no sean muchas, porque tendría que dedicar el pelotazo de abiquo a contratar hordas de personal-assistants :-P En realidad este blog lo sigue poca gente, y tampoco es que mi número de seguidores en twitter sea demasiado elevado. No somos muchos, pero somos machos :-) Vamos… que mi nivel de convocatoria no es, ni de lejos, alarmante.
• “Te estarás forrando asesorando a grandes empresas y entidades públicas”. Aquí hay algo de verdad, porque acabo de duplicar mis tarifas para intentar posicionarme en un segmento más exclusivo. Antes cobraba un café con leche, y ahora cobro dos :-P Realmente no tengo actividad de este tipo. De media, un emprendedor al mes me contacta por el blog para que le de feedback, y una vez al trimestre voy a hablar en un Iniciador. Y esto es todo. Supongo que el perfil de enfant-terrible que da siempre su opinión no encaja bien en algunas organizaciones. O que igual desconocen que hubo una vez un par frikis que empezaron una empresa en un trastero, y ahora tienen bastantes managers en SiliconValley gestionando peticiones de clientes. Pero vamos, que nadie me ha llamado.

No sé de donde sacáis alguno esas ideas, pero me dejan extrañamente sorprendido. No compréis las motos de TechCrunch, porque no tiene nada que ver aquello con nosotros. En serio. Y recordad también, que el número de fantasmas sin castillo al que estamos expuestos, es alarmantemente elevado :-)

Por eso espero que el ecosistema no crezca demasiado, dado que emprendendores españoles con jet privado sólo conozco a uno. Y mejor que no hayan dos, porque siendo España una península, para hacer sitio a tanto ego nos caeríamos todos al mar ;-)