Hace unos días hicimos pública la inversión de los principales fondos seed españoles en Ducksboard, y días más tarde David Bonilla tuvo a bien entrevistarnos para dar a conocer más sobre la misma. Aún así, quedaba mucha información en el tintero, y tras la bonicampaña “Dame tus datos, c*br*n” no queda otra que ser coherente y compartir más información :)
Así que os cedo aquí el deck que envíamos en Ducksboard a los inversores interesados y con el que levantamos +500k de inversión.. Obviamente hay partes censuradas, pero tampoco necesitáis saberlas para paladear el documento ;)
Ya… no es el 10/20/30 de Kawasaki. Pero no está pensado para presentarlo de voz (sólo lo hice una vez) sino para enviar tras la reunión como algo tangible sobre lo que puedan discutir internamente. Vamos al detalle de cada slide
- 2/Producto: Es importante empezar a hablando de que es realmente lo que ofreces de forma concreta. Quien lo lea ha de hacerse una idea clara de cuál es el producto/servicio a ofrecer desde el 1er momento.. Muchas presentaciones acaban sin que quede claramente explicado este punto… lo cual es una
cagadaerror de proporciones épicas. En serio: la 1era slide siempre, siempre, siempre, siempre, siempre ha de ser para explicar lo que os traéis entre manos. Así definís un marco para entender el resto de la presentación. - 3/Equipo: Es el momento de demostrar que los fundadores son capaces de arrancar el negocio con garantías. Por tanto, hay que remarcar experiencias previas que demuestren que tanto a nivel de gestión como técnica no hay frenos iniciales. Siempre, siempre, siempre, siempre, siempre detrás del producto ha de venir esta slide. El punto más importante es el equipo, y hay que eliminar dudas lo antes posible.
- 4/Tracción: ¿Qué habéis conseguido? Aquí lo tangible es lo que importa. ¿Ingresos? ¿Usuarios? ¿Reconocimientos? Demuestra a los inversores que el mercado empieza a respaldar a tu empresa.
- 6/Dolor: Porque hay dos tipos de negocios: los que venden aspirinas y los que venden vitaminas. En España (¿Europa?) sólo se invierte en los primeros, así que enséñales el dolor. Dónde hay dolor, suele haber empresas con dinero deseando aliviarse.
- 7/Modelo de negocio: No inventes la pólvora. Ha de haber uno principal y reconocido siempre. Innovar aquí sin un track-record previo es tarjeta roja directa. Nosotros tenemos varias ideas por probar en el medio plazo, pero hay uno principal fácilmente comprensible. Siempre ha de haber un modelo de negocio probado y fácilmente comprensible.
- 9,10,11/Competencia: Diferentes empresas intentando solucionar un dolor, puede indicar la existencia de un mercado. Enseña las que haya, habla sobre tu tamaño, milestones e inversiones. Y si puedes, demuestra que el mercado está buscando algo mejor ;)
- 12,13,14/Exit: El inversor busca una salida, así que toca hablar de posibles compradores, demostrar por qué podrían llegar a estar interesados, remarcar operaciones anteriores y hablar de qué acciones vas a hacer para cumplir con este punto.
- 15/Objetivos: A corto plazo. Una lista breve de cuáles son tus objetivos a 12 meses. Tanto a nivel de negocio como interno.
- 16/Finanzas: Un breve P&L con los puntos más importantes para que puedan ver su tendencia. Hay que concretar los gastos que permiten cumplir los objetivos del slide anterior. Nada de balances ni demasiados detalles (nadie se los va a mirar). Y si alguien te los pide, busca otro inversor.
- 17/Uso del dinero: Al igual que con los objetivos, un breve resumen de los principales costes en los próximos 12 meses.
- 18/Resumen: Quizá el slide más importante. Debéis listar los principales puntos (equipo, producto y mercado) para conseguir que el inversor vaya haciendo “check marks” mentales en todos ellos. Vamos, un resumen de la empresa en la que sueña con invertir.
Espero que os sirva. Si hay dudas interesantes o me he dejado algo en el tintero, dejad un aviso en los comentarios y lo resolvemos en otro post.
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