Hace unos días hicimos pública la inversión de los principales fondos seed españoles en Ducksboard, y días más tarde David Bonilla tuvo a bien entrevistarnos para dar a conocer más sobre la misma. Aún así, quedaba mucha información en el tintero, y tras la bonicampaña “Dame tus datos, c*br*n” no queda otra que ser coherente y compartir más información :)
Así que os cedo aquí el deck que envíamos en Ducksboard a los inversores interesados y con el que levantamos +500k de inversión.. Obviamente hay partes censuradas, pero tampoco necesitáis saberlas para paladear el documento ;)
Ya… no es el 10/20/30 de Kawasaki. Pero no está pensado para presentarlo de voz (sólo lo hice una vez) sino para enviar tras la reunión como algo tangible sobre lo que puedan discutir internamente. Vamos al detalle de cada slide
- 2/Producto: Es importante empezar a hablando de que es realmente lo que ofreces de forma concreta. Quien lo lea ha de hacerse una idea clara de cuál es el producto/servicio a ofrecer desde el 1er momento.. Muchas presentaciones acaban sin que quede claramente explicado este punto… lo cual es una
cagadaerror de proporciones épicas. En serio: la 1era slide siempre, siempre, siempre, siempre, siempre ha de ser para explicar lo que os traéis entre manos. Así definís un marco para entender el resto de la presentación. - 3/Equipo: Es el momento de demostrar que los fundadores son capaces de arrancar el negocio con garantías. Por tanto, hay que remarcar experiencias previas que demuestren que tanto a nivel de gestión como técnica no hay frenos iniciales. Siempre, siempre, siempre, siempre, siempre detrás del producto ha de venir esta slide. El punto más importante es el equipo, y hay que eliminar dudas lo antes posible.
- 4/Tracción: ¿Qué habéis conseguido? Aquí lo tangible es lo que importa. ¿Ingresos? ¿Usuarios? ¿Reconocimientos? Demuestra a los inversores que el mercado empieza a respaldar a tu empresa.
- 6/Dolor: Porque hay dos tipos de negocios: los que venden aspirinas y los que venden vitaminas. En España (¿Europa?) sólo se invierte en los primeros, así que enséñales el dolor. Dónde hay dolor, suele haber empresas con dinero deseando aliviarse.
- 7/Modelo de negocio: No inventes la pólvora. Ha de haber uno principal y reconocido siempre. Innovar aquí sin un track-record previo es tarjeta roja directa. Nosotros tenemos varias ideas por probar en el medio plazo, pero hay uno principal fácilmente comprensible. Siempre ha de haber un modelo de negocio probado y fácilmente comprensible.
- 9,10,11/Competencia: Diferentes empresas intentando solucionar un dolor, puede indicar la existencia de un mercado. Enseña las que haya, habla sobre tu tamaño, milestones e inversiones. Y si puedes, demuestra que el mercado está buscando algo mejor ;)
- 12,13,14/Exit: El inversor busca una salida, así que toca hablar de posibles compradores, demostrar por qué podrían llegar a estar interesados, remarcar operaciones anteriores y hablar de qué acciones vas a hacer para cumplir con este punto.
- 15/Objetivos: A corto plazo. Una lista breve de cuáles son tus objetivos a 12 meses. Tanto a nivel de negocio como interno.
- 16/Finanzas: Un breve P&L con los puntos más importantes para que puedan ver su tendencia. Hay que concretar los gastos que permiten cumplir los objetivos del slide anterior. Nada de balances ni demasiados detalles (nadie se los va a mirar). Y si alguien te los pide, busca otro inversor.
- 17/Uso del dinero: Al igual que con los objetivos, un breve resumen de los principales costes en los próximos 12 meses.
- 18/Resumen: Quizá el slide más importante. Debéis listar los principales puntos (equipo, producto y mercado) para conseguir que el inversor vaya haciendo “check marks” mentales en todos ellos. Vamos, un resumen de la empresa en la que sueña con invertir.
Espero que os sirva. Si hay dudas interesantes o me he dejado algo en el tintero, dejad un aviso en los comentarios y lo resolvemos en otro post.
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Pues gracias por compartir. Me ha parecido muy interesante sobre todo la parte de ***** :D
No, en serio, me ha llamado la atención el énfasis en el “exit”. Entiendo que es lo que hay teniendo en cuenta los destinatarios y el objetivo (ellos sólo te darán dinero porque quieren recuperarlo con muuuchas creces; recuerdo una charla de Luis Martín Cabiedes donde fue extremadamente claro al respecto).
:D
Los asteriscos no impiden paladear la presentación :P
El exit es la clave de todo cuando buscas (y aceptas) inversión externa. El hacer un dashboard viene de desparramar ideas para montar una startup, y tras seleccionar las que somos técnicamente capaces y además nos apetecen, quedarnos con la que nos parecía más fácilmente vendible.
Igual somos raros… no estamos aquí por cambiar el mundo ni tenemos una visión mesiánica de transformación tecnológica… estamos aquí por, entre otras cosas, dinero :)
Steve Blank hablaba de eso último justamente hace unos días en este post: http://steveblank.com/2012/04/19/how-to-build-a-billion-dollar-startup/
O resuelves un problema para alguien y buscas una buena salida temprana, o bien resuelves una necesidad humana fundamental y apuntas al “billion”.
Por tu comentario, Diego, parece que en esta ocasión buscas más bien la primera y que el enfocarse tanto en el exit es un must cuando es algo que ves a 1-3 años vista. Eso estaría, como dicen, en consonancia con la política de los Cabiedes de vender terneros (18-36meses) ¿Es así?
¿Y cómo te imaginas tu vida después: volviendo a empezar otra loca y divertida aventura con los patos o pasándote al lado oscuro de la mesa tras haber sido 2x emprendedor como San Mark Suster?
Gracias por compartir tus datos, da gusto tener ejemplos tan cercanos de los que aprender tanto…
Buff… Me acabas de inspirar para un post :D
Pero de entrada dejémoslo en que si alguno sale al ruedo apuntando a llegar al billón… no tiene ni idea de lo que está diciendo.
Por estos lares, al otro lado del charco es diferente.
Me ha parecido cojonuda Diego (se ve que a los inversores también), muchas gracias por compartir!
:)
No a todos ;)
Yo estoy pensando aún si invertir mi cuerpo y mente en tu empresa como frontend developper ;-) (aunque haya algún requisito que no cumpla).
Muy buena, si señor!
Muchas gracias por compartirlo!
Excelente Diego. Gracias!
Me quito el sombrero !! :)
Estas dos frases son geniales:
“hay dos tipos de negocios: los que venden aspirinas y los que venden vitaminas. En España (¿Europa?) sólo se invierte en los primeros”
“Nada de balances ni demasiados detalles (nadie se los va a mirar). Y si alguien te los pide, busca otro inversor.”
+1000! :DD
Muy buen post.
Tomo nota de lo aprendido.
Un saludo al equipo de patolandia.
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Interesantísimo. Hace falta tanta gente que hable de la realidad de las rondas de financiación!
Me encanta lo de “Nada de balances ni demasiados detalles (nadie se los va a mirar). Y si alguien te los pide, busca otro inversor.”
Algunos piden y piden documentación y ni siquiera se acercan a la empresa a conocer a las personas que tiran del carro!
Muy buen post, me ha gustado más incluso que la entrevista de David Bonilla.
Gracias por compartir esta información.
Gracias Diego por compartir vuestras “vivencias” en primera persona.
Ésta si es la realidad y no la que nos cuentan en muchos rincones de “planes de negocios a 5 años visto”, “siempre en papel y el balance muy claro”…etc. Porque rompe con el paradigma que hasta hace unos años se estilaba.
Ahora, no puedes hacer un plan de ese tipo porque con los cambios tan brutales que hay en la sociedad 1.0 y 2.0 de forma global…te quedas K.O. en el primer asalto.
Y lo más importante de todo: Han creído en vuestro proyecto y en el gran equipo que tenéis..sin fijarse si tenéis muchos bienes y/o avalistas cada uno de vosotros para responder sobre la financiación (banca tradicional que supuestamente ayuda a los emprendedores…jajaj)
Felicidades a todo el equipo y ahora más que nunca tenemos que unir fuerzas entre todos los “entrepreneurs” de nuestro querido país y del mundo, sin duda.
Saludos para todos y por supuesto a Duck…vuestra “mascota” ;)
Gracias Diego!
Hacía tiempo que no me leía un artículo completo y todos los comentarios posteriores :-)
Cuac cuac!
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Gracias por compartirlo.
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