Monthly Archives December 2010

Uno de los principales errores que cometen las startups, y que nosotros cometimos en la etapa “think in grid” es adoptar el pensamiento naive del “if you build it, they will come”. No sólo se peca de ingenuidad, sino que además lleva a las empresas a construir visiones (y luego veremos a quien se lo ofrecemos), en vez de preocuparse de cómo ofrecer valor desde el primer día. Es la diferencia entre tener una empresa gestionada al modo “product development” versus “customer development”. Para profundizar en este tema, recomiendo leer/releer/memorizar/tatuarse el famoso “The four steps to epiphany” de Steve Blank. Nunca un libro os permitirá ahorrar tanto dinero. Palabra.

Para no caer de nuevo en el error, me he propuesto en esta nueva aventura no escribir una línea de código hasta no tener 15 clientes potenciales a la espera del lanzamiento. 15 es una cifra aleatoria, que con las hipótesis de fijación de precios actuales no nos permitiría llegar a break-even (ni mucho menos), pero es una cifra que me obliga a validar fuera de mi círculo cercano. Y a ello voy a dedicar las próximas semanas.

Así que toca pediros un favor… ayudadme a conseguirlo 🙂 El universo es sencillo: “empresas que utilicen diversas aplicaciones saas”. Sólo eso. Startups, pymes, medianas empresas… el tamaño es indiferente. Y por si dudáis de que entiendo por aplicaciones saas, aquí va una pequeña lista segmentada:

  • Website monitoring: GoogleAnalytics, Statcounter, Chartbeat, Woopra…
  • Mail Campaigns: MailChimp, CampaignMonitor, VerticalResponse…
  • Social Networks: Twitter, Facebook…
  • Infrastructure monitoring: AWS Console, Pingdom, Watchmouse…
  • Soporte: Kaavo, Zendesk, GetSatisfaction, Uservoice…
  • CRM: Salesforce, Tactile, Capsule, Highrise…
  • Project management: Teambox, Basecamp…
  • Advertising: GoogleAdwords, GoogleAdsense…

Sólo aspiro a que alguien que use/gestione estas aplicaciones, me dedique unos minutos (30?) para validar hipótesis. Sencillamente, ver si lo que estamos planteando les puede ser útil, saber por qué no lo sería, o cómo lo podeemos reenfocar para que maximicen su utilidad.

Obviamente, viviendo en Madrid, preferiría que fuesen empresas por la zona (no tengo problemas en hacer videoconf) pero estas cosas salen mejor si se hacen en persona 🙂 Tampoco en desplazarme a ningún lado o en pagar rondas en un starbucks… vamos, que me adapto 🙂

Como agradecimiento al esfuerzo (y no lo he pensado mucho) si alguien me introduce mínimo a 4 empresas y consigo entrevistas, le envío una copia del libro arriba citado. Si lo ha leído, pues que escoja otro en amazon, y si lo de leer no le va, pues todo es negociable 🙂

Podéis contactarme en dmarino_at_ninguens.com

Muchas, muchas gracias!

Llevábamos ya unas cuantas cervezas, cuando saqué la moleskine para apuntar las ideas interesantes que salían. Antes de empezar a escribir, tuve un lapsus de racionalidad, y se me ocurrió proponerle definir un marco mínimo que nos sirviese para tomar decisiones. Aitor me interrumpió y me dijo:

Simplemente, vamos a construir la empresa con la que siempre hemos soñado.

Exactamente eso es lo que empezaremos a hacer en breve. Seguir soñando.

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