externalidades (por Diego Mariño)

Levanta una ronda en USA, o no la levantes

Ahora que parece que estoy legitimado para hablar de según que temas, vamos a aprovecharlo.

Ángel reflexiona sobre la financiación en start-ups. Y aquí van mis 5 céntimos.

Jamás, nunca, never, jamais, niemals... vamos, neverdenever os pongáis como primera opción levantar una ronda en Europa. Pero ni hartos de jumilla. Ni de puta casualidad. Nunca.

Os lo cuento tal y como me lo contó un emprendedor, que acababa de reunir 5M$ en la primera ronda.

Los inversores europeos son mediocres y te hunden en su mediocridad. Aquí el primer mes te dan palmaditas en la espalda hablando de lo mucho que les cuesta encontrar empresas de I+D con un plan de negocio sólido basado en las ventajas competitivas. A los pocos meses te empiezan a plantear que "sería conveniente" ir implantando lo que haces en algún cliente, "más que nada para validar" que lo que haces se ajusta a lo que demanda el mercado.  Antes de un año habrán matado tu roadmap para vivir con la tranquilidad de que facturas lo suficiente como consultor como para no ser un riesgo. Por ello, una empresa que podía haber llegado a un 10, se queda en un 4. O menos.

En USA el plantemiento es diferente. Uno llega con su prototipo, sus referencias y su bisnesplan, y le dan todo el dinero necesario para que el bisnesplan se cumpla. El dinero no es problema. Sirve para garantizar que en todo momento se pueden contratar todos los servicios y profesionales necesarios para obtener un resultado excelente. Así que la orden es clara: estad 2 años trabajando intensivamente en ofrecer el mejor producto del mercado, e id gastando todo lo que consideréis necesario en pablic releixons. El mercado es grande, y si el producto es bueno, arrasaremos.

Viendo este planteamiento, es sencillo adivinar quien gana y quien pierde. Por tanto, es sencillo saber desde que casilla quieres empezar la partida.

Así me lo contaron, y así lo transmito.

Si alguno se está preguntando "¿y por qué vosotros no...?", hay mil respuestas. La primera sería que por entonces no sabíamos esto. Ni que te plantas a hablar con un inversor de Sand Hill Road por 700 euros. Ni que en el fondo no fuese tan complicado. Estábamos aquí. Aquí nos arruinamos 3 veces antes de recibir un euro. Y desde aquí nos ha tocado luchar.

No me puedo quejar de nuestros inversores. Doy fe de que han derrochado paciencia hasta ver resultados. Y creo que hemos tenido mucha más suerte que la media. Pero uno busca informes sobre lo que ha recibido su competencia, y le entra el miedo. Una media de 800% de financiación con respecto a nosotros. Tienen más tranquilidad para desarrollar, más dinero para explicar que hacen, más dinero para contratar gente y más mercado. La lucha es desigual, y empieza porque unos han empezado en un sitio y otros en otro. No pasa nada, David ganó a Goliat :-D

Así que si alguien quiere mi consejo es ese: desarrolla un prototipo mostrable, cuelga la máxima información posible en una web que pase por "americana", y plantea estar un mínimo de 6 meses viviendo en el valle con todos los cargos relevantes de la startup. Si no, las estadísticas corren en tu contra. Y creéme, no es nada agradable.