London is the money
Oleg, nuestro próximo responsable de la oficina de UK, utiliza a menudo una frase que localiza las variables necesarias en una startup: "Cambridge is the brain, London is the money, US is the market". Y no le falta razón.
Para focalizar nuestra segunda ronda, me llevó a un banco de inversión especializado en startups tecnológicas. I-M-P-R-E-S-I-O-N-A-N-T-E. Probablemente sea la diferencia más clara que haya presenciado entre UK y España: consejeros especializados para negociaciones de segundas rondas y posteriores. Y la tocan. Mucho.
La foto muestra los más de 60 acuerdos que han conseguido en 9 años. Inversiones de todas las cantidades (de 2M GBP a 40) y bastantes adquisiciones.
El funcionamiento de estos bancos es sencillo: las startups les pagan por que les "muevan" entre fondos (para ello trabajan conjuntamente durante meses preparándolas para hacerlas apetecibles). Los fondos pagan por tener acceso a su información, y finalmente, si se cierra un acuerdo, el banco se lleva una comisión.
Que nadie se moleste en preguntarse por qué allí existen estas opciones y aquí no (por muy obvia que sea la respuesta). No hay un "aquí" y un "allí". Ellos no están fuera: están a hora y media de avión con un billete de 90 euros. Vamos, al lado de la oficina.
Ah! La respuesta es sí. Nos gestionarán la segunda ronda con fondos de UK :-)
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March 8th, 2008 - 09:42
Efectivamente no hay “aquí” ni “allí”. Lo que pasa es que muchos de aquí viven de administrar la creencia ded que hay “aquí”: CIDEM, Barcelona Activa, Cámara de Comercio, etc.
March 8th, 2008 - 16:54
Tu porque dominas el inglés pero voy yo allí con mi inglés de universidad oxidado y seguro que me dan una patada en el culo antes de terminar mi primera frase xD
March 8th, 2008 - 17:05
No hombre. Ahora empiezo a hablarlo sin problemas, pero la primera vez, nada más bajar del avión, tuve que escribir que quería un billete de autobús para que me entendiesen :-)
March 8th, 2008 - 17:41
El inglés no es problema se aprende ;-) Jordi si escuchas mi inglés fliparías pero lo importante es tener ganas de entenderte…
March 9th, 2008 - 17:10
Ramón da en el clavo – esa es la mala noticia. La buena también se ha dicho: hora y media, 90 euros y puedes llegar a otro sitio no asfixiado por el ombliguismo y el clientelismo corrupto
Mucha suerte Diego. Te deseo lo mejor – será bueno para todos; “aquí” y “allí”
March 10th, 2008 - 13:17
Siempre he pensado que no vale la pena intentar buscar capital en España, que igual es mejor irse a buscarlo a UK. Creo que tu eres la prueba de que es así.
Suerte tocayo.