externalidades (por Diego Mariño)

Inversores, plataformas y gestión de la incertidumbre

Ayer tuve reunión con nuestros business angels (sigo esperando permiso para revelar sus nombres). El motivo fue repasar por n-sima vez nuestro modelo de negocio basado en la liberación de nuestra plataforma. Volví a acabar la reunión con el regusto amargo de sentirme incomprendido. Todavía no entiendo cómo conseguimos llevárnoslos al huerto :D

Están trabajando para levantar una ronda internacional. Una ronda de esas con "inversores de verdad". Y tienen la misma duda que tenía yo hace meses: la pregunta clave que toda persona haría antes de firmar un cheque. La diferencia está, en que a mí no me quita el sueño saber cuál será la killer-app que correrá sobre nuestra plataforma. ¿Para qué se va a utilizar en masa? Sinceramente: ni puta idea. Ni falta que hace.

Así que otra vez tocó soltar el discurso de "La innovación es marginal" mezclado con "Gestión de la incertidumbre". Lo estoy convirtiendo en un clásico.

No podemos luchar contra el entorno ni controlar toda la información. Admitámoslo. Por ello, la capacidad que tenemos para predecir con unas mínimas garantías cualquier suceso es mínima. O más bien nula. Tampoco podemos predecir para qué se utilizará nuestra plataforma. Ni en qué país conseguiremos primero una masa crítica de desarrolladores. Pero no es un problema: es mejor tener claro esto y actuar en consecuencia, abriéndose, que realizar erróneas predicciones esotéricas delante de un excel. Aprendamos a surfear sobre la incertidumbre, en vez de naufragar amarrados a los informes de Gartner.

La estrategia a seguir es sencilla: intentar garantizar, al menos, la posibilidad de ser considerados una opción valida en un entorno altamente entrópico. Para ello, unas pocas directrices básicas:

• Código artesano: calidad, calidad y calidad. Cumpliendo además con una serie de premisas básicas:
  • Portabilidad: no sabemos sobre qué arquitecturas se ejecutará.
  • Escalabilidad: no sabemos cómo se desplegará
  • Modularidad: no sabemos qué características serán desechadas
  • Mantenibilidad: no sabemos quién desarrollará
• Licencia libre y poco restrictiva: no hemos de interferir, ni mucho menos condicionar, en la integración de nuestro producto con otras herramientas
• Desarrollo de comunidad: supongo que no he de explicar este punto... ¿no?

Pues así estamos. Intentando adaptarnos a cualquier entorno en vez de perder el tiempo imaginando uno propicio.

De todos modos, la situación es, si cabe, más compleja todavía. No ofrecemos un producto final, sino una plataforma. Lo que conlleva unos ciclos de vida y de adopción bastante diferentes. Y partiendo de un lugar tan apropiado para la I+D como es España. Toda una aventura. Y todo un riesgo.

Si no consigo encontrar en breve la killer-app... ya veréis como cualquier día me echan ;-)

[UPDATE]: Acabo de ver que, como siempre, Ramón ya había relexionado sobre este tema (#5).