externalidades (por Diego Mariño)

El libro negro del (falso) emprendedor

La principal stakeholder de think in grid abiquo me sorprendió recientemente regalándome este libro.

Fernando Trías de Bes y su "Marketing Lateral" han inspirado los cambios de rumbo de la empresa con acierto, así que a pesar de sus historias de tréboles, bien merecía una lectura en profundidad.

Y sólo puedo decir que estoy gratamente sorprendido (ya conocéis mis prejuicios para todo lo relacionado con ESADE). El libro está bien redactado (algo que suele escasear en libros de management), fundamentado con ejemplos realistas, pero sobretodo es fuente de conocimiento útil. Digno de ser subrayado hasta la saciedad y llenar sus márgenes con anotaciones.

El libro contiene 14 capítulos que contienen lo que Fernando llama "Factores Clave de Fracaso" (FCF), divididos en varios ámbitos: la motivación (y la común ausencia de ella), los socios (el recurso más caro de una empresa), la idea (demasiado féliz en la mayoría de casos), el equilibrio personal (y lo difícil que es conseguirlo) y el crecimiento (todo el mundo aguanta un año, pero pocos el duplicar las ventas).

Algunos párrafos son ciertamente antológicos:

Antes de asociarse con nadie, responda a la siguiente pregunta: "¿Por qué se asocia?" Sé que en este punto, si ya ha invitado a varias personas a subirse a su barco se sentirá incómodo y, atendiendo al inapelable efecto de la denominada disonancia cognitiva , a partir de ahora va a negar lo que viene a continuación. Bueno, no lo negará. Hará algo más sútil. Se dirá a si mismo; "Ya, pero éste no es mi caso. Yo necesito a mis socios".

La gente tiende a hacer unos inventos increíbles. Los ejemplos más habituales son dos.

Uno es el "error D'Artagnan". Todos somos iguales, todos para uno y uno para todos. Pues no. Si usted es emprendedor, es que cree en las regals del libre mercado y en la comptencia. Por lo tanto, no diseñe un sistema comunista en el marco de un sistema de libre mercado donde lo que se prima es el esfuerzo individual. [...]

El segundo error más frecuente es el de mezclar los conceptos que definen lo que cada persona aporta. Leche, cacao, avellanas y azúcar... ¡Nocilla! Pues no. La leche tiene un precio, el cacao tiene otro, las avellanas otro y el azúcar uno muy distinto. Cada cosa vale lo que vale, y para que la Nocilla tenga un precio final justo, habrá que pagar cada ingrediente según su verdadero valor.

Consejo final: tu enemigo eres tú mismo. El desconocimiento de tu propio desconocimiento es la fuente de todos los fracasos.

Entra sólo a ganar, no a probar.

Y es que, emprender, como vivir y amar, es sólo una cuestión de voluntad.

Os pego el índice para acabar de convenceros:

• Los lamentables motivos del emprendedor
  • Los motivos para emprender que son huidas hacia delante
• Emprendedores y bomberos
  • Cómo saber si uno tiene madera de emprendedor
• Salvoconducto para viajar por Businesslandia
  • A falta de carácter emprendedor, la condición que lo iguala
• Antes solo que bien acompañado
  • Cuándo de veras hacen falta socios
• ¿Con quién se metería en un submarino para dar la vuelta al mundo?
  • Cómo escoger y pactar con los socios
• Ni a Dios lo que es de Dios ni al César lo que es del César
  • Cómo pactar con los socios
• Ejercicio de futurología
  • Por quése peleará con sus socios
• Sólo un ineliz confía en su idea feliz
  • La idea es lo de menos, lo importante es la forma de la ida
• Ningún novel ha ganad un Nobel
  • La importancia de escoger un sector en el que se tiene conocimiento
• Los buenos bancos
  • Sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables
• Nunca ponga los huevos en una sola cesta
  • La importancia de diversificar al máximo los ingresos familiares durante los primeros años
• Un equilibrista jamás será emprendedor
  • La vida de emprendedor no es una vida que permita equilibrar vida personal y profesional
• Las ventas nos esclavizan y los beneficios nos realizan
  • Un negocio que no da beneficios desde el principio, no suele darlos más tarde
• Dios dijo hermanos, pero son primos
  • La diferencia entre empresario y emprendedor

Con este libro, se ha ganado que le invite a un café la próxima vez que le vea en la cafetería :-)