Je n’ai fait celle-ci plus longue que parceque je n’ai pas eu le loisir de la faire plus courte.

Muy interesante el post "The Entrepreneur’s New Year’s Resolution: I Will Fix My Pitch" de Bill Reichert en el blog de Guy Kawasaki. Amplía y detalla su famoso concepto 10/20/30 de Guy para presentaciones: 10 transparencias en 20 minutos con fuente de la presentación a tamaño 30. Bastante razonable.

Resumiendo, el "punto poderoso" debe contener como máximo las siguientes transparencias:

  • Portada: Añadir lo habitual y además un "tagline" que brevemente resuma el principal mensaje que quieres dar.
  • Equipo: No dejes para el final lo más importante de la empresa. Añade a los principales responsables junto con una frase que los defina. Si sirve de ejemplo, algunas de las que utilizamos son: "a los 18 años le perseguía la Interpol" o "salvó a 2 empresas de la quiebra".
  • 1 - Visión general de la compañía: ¿Qué beneficio ofreces a qué clientes para satisfacer qué necesidad? Añade también los hitos más importantes de la empresa (fundación, datos financieros, clientes importantes…)
  • 2 - Problema / Oportunidad: Explica claramente el problema a resolver o la oportunidad a explotar y por qué debe realizarse ahora.
  • 2.1 - Tamaño del Problema / Oportunidad: Si es necesario, amplía el punto anterior con cifras. Pero intenta evitar los estudios de grandes consultoras para demostrar que conoces el mercado.
  • 3 - Solución: ¿Qué ofreces? Si puedes enseñar brevemente una demo en este momento, mucho mejor.
  • 3.1 - Enfoque de la solución: Puede que necesites esta transparencia para ampliar información si la solución es compleja o intervienen diferentes procesos y/o agentes.
  • 4 - Valor añadido: Define y cuantifica los beneficios que aportas.
  • 5 - Ingrediente secreto: Muestra tu as bajo la manga para evitar en la mayor medida posible que te copien o mejoren.
  • 6 - Ventajas competitivas: Basada en las transparencias 4 y 5, aprovecha esta transparencia para demostrar que tu solución aporta las ventajas suficientes como para diferenciarte de la competencia.
  • 6.1 - Matriz de ventajas competitivas: Puede interesar mostrar en diferentes matrices el posicionamiento de nuestras ventajas con respecto a la competencia.
  • 7 - Estrategia de mercado: Si tienes algo interesante que comentar hazlo. Especialmente lo que no sea obvio o lo más disruptivo.
  • 8 - Modelo de negocio: Ha de ser la parte más coherente de toda la presentación. Redacta respondiendo a esta pregunta: ¿cómo voy a conseguir ingresos?
  • 9 - Proyecciones financieras: Ingresos, gastos y crecimiento. Lo importante no son los números (nunca se cumplen), lo importante es la coherencia con todo lo anterior.
  • 10 - Financiación requerida / Hitos: La carta a los reyes: cuánto quieres y cómo vas a demostrar que lo mereces.
  • Resumen: Refuerza el "tagline" del principio, muestra tu mantra… Escribe aquello por lo que quieras que te definan.

Tan sencillo y tan complejo. Resumir cuando crees que todo es importante y tienes la sensación de que cualquier dato puede marcar la diferencia entre la financiación o el ostracismo. La primera vez que hice una presentación, creo que no bajé de las 35. Y me sigue costando bajar de 20. Será por eso que seguimos trabajando en un sótano sin ventanas ;)

En cuanto rehagamos la nuestra, la subiremos para recibir vuestro feedback.