externalidades (por Diego Mariño)

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No sé cómo llegué a comprar este libro. Probablemente fue en una recomendación (con rebaja) de Amazon previa al chek-out que deseché en el montón de libros a leer en verano. Craso error, porque me ha encantado.

El libro trata sobre la vida de la empresa Banner Blue, desde el momento en que Kenneth L. Hess la crea con sus ahorros en una habitación de su casa, hasta que la vende por 23 M$ a Broderbound software.

Kenneth estudió ingeniería y más tarde un MBA. Tras trabajar para Intel, Hewlett-Packard y Symantec emergió su carácter emprendedor. Dejó su trabajo e invirtió sus ahorros en desrrollar OrgChart, el primer software que permitía crear gráficas jerárquicas de un modo sencillo con elegantes resultados.

Escogió esta opción al pensar en el mejor modo de maximizar lo poco que podía hacer con su dinero:

• Un producto para un nicho de mercado inexistente en aquel momento
• Aportar valor ahorrando tiempo al cliente
• Debería ser programado en menos de un año.

El software tiene éxito, sus ventas aumentan, añade nuevos productos a su cartera y finalmente triunfa con el software FamilyTreeMaker.

Kenneth aporta una visión muy personal de todo el proceso. Habla de lo que es trabajar en casa sin ingresos, del miedo al ver que la competencia surge donde menos lo esperas, de lo que supone la responsabilidad de tener gente contratada, de lo mal que se pasa al tener un bajo poder de negociación con clientes.

A todos aquellos emprendedores se lo recomiendo encarecidamente. Por un lado reconforta ver que otros han pasado por las mismas dudas y problemas, y por otro demuestra que a base de trabajo y sentido común se puede llegar muy lejos.